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''Unsere Erfahrung aus 25 Jahren Praxis für Ihren privaten Immobilienverkauf.''
''Unsere Erfahrung aus 25 Jahren Praxis für Ihren privaten Immobilienverkauf.''
Jenny Steinbeiß, Leitung Büro Schwabing

Immobilienkauffrau (IHK)

München: (089) 17 87 87 - 8785
Frankfurt: (069) 34 87 86 - 206
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Informationen für Privatverkäufer


Privater Immobilienverkauf leicht gemacht!

...alles ganz einfach: ein paar mal Anzeigen in die Zeitung und danach den vielen Interessenten meine Immobilie zeigen und prompt steht der Käufer vor der Tür und ab zum Notar... ist wirklich alles so einfach?

Betrachten wir die Sache etwas genauer. Was erwartet mich bei der Herausforderung meine Immobilie privat zu verkaufen? Welche Fragen müssen im Vorhinein geklärt werden, welche Konsequenzen habe ich im Falle eines "Fehlers" zu tragen?

In den meisten Fällen handelt es sich bei der privaten Immobilie um das monetär Wertvollste was ein jeder besitzt!

In den nachfolgenden Punkten finden Sie Hinweise und Ansätze um die Knackpunkte und wichtigsten Handgriffe zum privaten Immobilienverkauf umzusetzen.

Denn: Nur wer gut vorbereitet ist stellt sicher, dass er keine Zeit und kein Geld verschenkt.

Die Planung

Eine gute Organisation von A bis Z führt zum bestmöglichen Ergebnis!

Viele Punkte müssen bedacht werden wenn es um den privaten Verkauf Ihrer Immobilie geht, wenn das Ergebnis zu Ihrer Zufriedenheit ausfallen soll. Nehmen Sie keinen der einzelnen Schritte im Verkauf auf die leichte Schulter- es kann nicht sein, dass es sich einerseits um das Wertvollste handelt und andererseits am leichtesten zu bewerkstelligen ist. 

Aber Hand aufs Herz: wollen nicht Sie der-/diejenige sein der/ die Zügel in der Hand hält? Oder wollen Sie die Sache dem Zufall überlassen?

Eher nicht?!

Bevor Sie starten entscheiden Sie die wichtigsten Schritte. Etablierte Immobilienexperten fahren immer nach einem individuellen System - entwickeln Sie Ihr eigenes System! 

Ziehen Sie die Erkenntnisse der Experten zu Ihrem Verkauf zu Rate. 

Unser  Ratgeber gibt Aufschluss über die prägnantesten Details um eine Immobilie privat in einem planbaren Zeitfenster zu einem bestmöglichen Preis zu verkaufen. 

Die Preisfindung

Immobilien sind sehr individuell und damit schwer zu bewerten. Ein direkter Vergleich mit anderen Angeboten ist nur begrenzt möglich. Meist kennt man die genauen Eckdaten nicht und die Aussagen über erzielte oder bezahlte Preise entsprechen nicht immer der Wahrheit!

Sicherlich wollen Sie für Ihr Haus oder Ihre Wohnung den besten Preis erzielen! Dafür ist es nötig, dass Sie sich einen genauen Überblick über den Markt verschaffen um die richtige Preisspanne festzulegen.

Hier lauern viele Fallstricke, die Sie meiden sollten. Wie reagieren die Kaufinteressenten auf zu hohe oder zu niedrige Preisangaben? Welche Konsequenzen hat das für den Preis den Sie erzielen können? Welche Art der Wertermittlung ist für Ihren Fall die richtige?

Kostenfreie Wertermittlung

Unser Service: Kostenfreie Wertermittlung für Ihre Immobilie!

Bei der Bewertung einer gebrauchten Immobilie sind viele Dinge zu beachten. Immer wieder werden wir von Eigentümern gefragt: Für welchen Preis kann ich meine Immobilie anbieten? Welchen Preis kann ich erzielen?

Wir wollen Ihnen bei dieser schwierigen Frage helfen! Wir bieten Ihnen daher die kostenfreie Bewertung Ihrer Immobilie an. Was müssen Sie dafür tun?

Anrufen oder E-Mail senden und einen Ortstermin vereinbaren.

Unterlagen vorbereiten: Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Bruttorauminhalt

Wir arbeiten für Sie die Marktanalyse aus und präsentieren Ihnen das Ergebnis unserer Arbeit. So bekommen Sie eine fundierte, seriöse Bewertung für Ihre Immobilie.

Die Immobilienpräsentation

In diesem Ratgeber erfahren Sie, wie sie eine Besichtigung richtig durchführen, denn es gibt viele Punkte zu beachten:

  • Sind sie alleine anwesend? Zu zweit?
  • In welchen Abständen machen Sie Termine aus? Sollen sich die Interessenten begegnen
  • Welcher Wochentag ist am sinnvollsten? Welche Uhrzeit am besten?
  • Wie zeigen Sie ihre Immobilie von der Schokoladenseite?
Die Verhandlungen

Herzlichen Glückwunsch!

Wenn Sie in näheren Verhandlungen über den Verkauf stehen, sind Sie weit gekommen. Aber auch hier gibt es noch viele Punkte, die Sie beachten sollten, um die Kontrolle über die Gespräche zu behalten und die besten Ergebnisse zu erzielen!

Es geht jetzt darum, den Interessenten zu einem Käufer zu machen! Aber lassen Sie sich nicht auf jeden Wunsch ein, der vielleicht geäußert wird. Sicher, Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen. Aber auch der Interessent will ja etwas von Ihnen:

Ihr Haus oder Ihre Wohnung.

Am häufigsten wird natürlich über den Preis verhandelt werden. Hier ist gut geplantes Vorgehen wichtig, damit Sie nicht unnötige Zugeständnisse machen müssen.


Weitere Punkte über die häufig zäh verhandelt wird:

  • Übergabezeitpunkt
  • Zahlungstermin
  • Anzahlungen
  • Inventar und Zubehör
  • sowie über viele andere Dinge wie z.B. Kostenübernahme von Notar- und Grundbuchkosten.
Die Verträge

Um die Verträge muss ich mich nicht kümmern. Das veranlasst ja der Käufer und der Notar prüft alles!Diese Aussage hört man immer wieder von Immobilienverkäufern. Und sie ist absolut falsch!

Richtig ist: Der Notar verfasst den Vertrag und stellt die rechtlich wasserdichte Form sicher. 

Aber: Der Notar formuliert den Vertrag nach Wunsche der Parteien. Ob es zu Ihrem Vorteil ist, wenn der Käufer der Auftraggeber ist und übermäßig Einfluss auf den Inhalt nimmt, müssen Sie selbst entscheiden. Schnell kann im Verkaufsvertrag die eine oder andere Formulierung stehen die zwar rechtlich in Ordnung, aber zu Ihren Ungunsten ist!

Das liebe Geld

Sicher fragen Sie sich als Verkäufer, was hab ich denn beim Verkauf mit der Bank zu tun? Nun, ganz so einfach ist es nicht. Wussten Sie zum Beispiel, dass der Notar keine Finanzierungen prüft?

Heute findet kaum ein Immobilienkauf statt, in dem keine finanzierende Bank eine Rolle spielt. In den meisten Fällen bedarf es einer Finanzierung - damit sich der Interessent sein zukünftiges Zuhause leisten kann. Somit erhalten Sie das Geld (den Kaufpreis) letzten Endes von einem Institut. 

Wie war das bei Ihnen? Haben Sie damals auch finanziert? Muss diese Grundschuld eventuell zum Teil noch zurückgeführt werden? 

Wie geht man vor? Wer kümmert sich um die laufenden Kreditverträge? Wie kommt man aus diesen heraus? Welche Kosten kommen eventuell auf mich zu? Inwieweit beeinflusst meine Hypothek den Kauf? Wie und wann wird diese gelöscht? 

Fragen über Fragen. 

Eine der wichtigsten Fragen: wie wird sichergestellt, dass die Bank des Käufers auch an Sie auszahlt? Welcher Schritte bedarf es hier?

Die Interessentenanfragen

Wenn Sie nun als privater Verkäufer Ihre Immobilie am Markt anbieten, dauert es nicht lange und das Telefon klingelt - die ersten Anrufe kommen ins Haus. Sei es über die Printmedien oder via Internet. Über das Telefon findet meist der Erstkontakt zwischen Privatverkäufer und Interessenten und interessierten Maklern statt.

Ablauf am Telefon:

Das größte Interesse eines jeden Anrufers ist es herauszufinden wo sich die angebotene Immobilie befindet. Was bleibt einem da übrig - gibt man nun die eigene Anschrift weiter? Leider, ja. Die nächsten Fragen richten sich meist an die Immobilie selbst, auch die Interessenten möchten anfangs so viel wie möglich (am Telefon) erfahren: Eckpunkte wie Beschaffenheit, Baujahr, Renovierungen, Ausstattung, Wohnfläche, Ausbaumöglichkeiten, etc… Die Liste ist lang. Also bereiten Sie sich gut vor, denn Unwissenheit an diesem Punkt wird oft als Herabspielen von Mängeln interpretiert. 

Wenn diese Hürde genommen ist kommt meist die Nachfrage nach einem Besichtigungstermin. Im besten Fall sind Sie sich vorher schon bewusst wann Sie welche Termine anbieten können. Nur liegt darin auch die Gefahr zu viel zu sagen. Überlegen Sie genau - wenn Sie einem wildfremden Menschen nun genaue Details über Ihre Zeitplanung und Lebensgewohnheiten mitteilen, wie z. B. Arbeitszeiten, wann Sie ihr Haus/ Wohnung verlassen, wann Ihre Frau zu Hause ist und wann nicht, beim Sport sind, im Urlaub, etc… Sie kennen diese Person nicht!

 

Schritt II: Der Kunde kommt zu Ihnen nach Hause

Bei der Begehung Ihrer Immobilie kommen neue Fragen auf, es wird nach dem Anlass des Verkaufes gefragt, nach der Umgebung, nach der direkten Nachbarschaft und evtl. auch nach privaten Aspekten. Auch hier gilt - sich seinen eigenen Fragen - Antwort - Katalog zusammen zu schreiben. Auch nicht alles muss immer gleich erwähnt werden- nicht alles muss netter Weise erklärt werden. Lassen Sie Privates erst einmal außen vor. 

Die Interessentenanfragen
Ratgeber - Privater Immobilienverkauf
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