Viele private Eigentümer versuchen ihre Immobilie selber zu verkaufen. Der Trugschluss: Ich setze eine Anzeige in die Zeitung und kann danach vielen Interessenten meine Immobilie zeigen. Dort finde ich direkt meinen passenden Käufer und kann zum Notar. Ist es wirklich so einfach eine Immobilie zu verkaufen? Betrachten wir die Sache etwas genauer.
Was erwartet mich bei der Herausforderung meine Immobilie privat zu verkaufen?
Welche Fragen müssen vorab geklärt werden?
Welche Konsequenzen habe ich im Falle eines "Fehlers" zu tragen?
In den meisten Fällen handelt es sich bei der privaten Immobilie um das monetär Wertvollste, was Sie besitzen. Nur wer gut vorbereitet ist stellt sicher, dass er keine Zeit und kein Geld verschenkt. Nachfolgend haben wir Ihnen die wichtigsten Schritte beim privaten Immobilienverkauf zusammengestellt.
Mittels einer professionellen Wertermittlung wird der richtige Angebotspreis für Ihre Immobilie festgelegt. Vergleichbare Immobilienangebote, real erzielbare Preise und eine Analyse der Zielgruppe sind hierbei wichtig.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den richtigen Angebotspreis zu ermitteln. Bei einer Marktwertermittlung werden Vergleichsobjekte herangezogen, eine Analyse des Marktes durchgeführt und so festgestellt, welcher Angebotspreis möglichst nah am realisierbaren Marktwert liegt.
Unser Service: kostenfreie Wertermittlung für Ihre Immobilie!
Wir wollen Ihnen bei dieser schwierigen Frage helfen! Wir bieten Ihnen daher die kostenfreie Bewertung Ihrer Immobilie an. Was müssen Sie dafür tun?
Anrufen oder E-Mail senden und einen Ortstermin vereinbaren.
Wir arbeiten für Sie die Marktanalyse aus und präsentieren Ihnen das Ergebnis unserer Arbeit. So bekommen Sie eine fundierte, seriöse Bewertung für Ihre Immobilie.
Allen bei uns gelisteten Interessenten werden die vollständigen Unterlagen und Informationen zum Objekt bereitgestellt. Eine verkaufsfördernde Anzeige mit professionellen Fotos und Videos sowie ein ansprechender Text erhöhen die Verkaufschancen.
Auch bei den Besichtigungsterminen soll die Immobilie den Interessenten von ihrer Schokoladenseite präsentiert werden. Professionelle Home-Staging-Services können dabei helfen, das Objekt bestmöglich darzustellen.
Idealerweise verfügt der Makler über einen vorgemerkten Kreis an Interessenten, dem die Immobilie direkt beim Vermarktungsstart präsentiert wird. Die Auswahl der Interessenten erfolgt zielgruppenorientiert, wodurch die Wahrscheinlichkeit für einen Verkauf steigt. Dank eines guten Netzwerks wird sich in der Regel auch die Vermarktungsdauer verkürzen.
Um ein Maximum an Kaufinteressenten zu generieren, ist die gleichzeitige Ansprache möglichst vieler Menschen besonders wichtig. Wissenschaftliche Studien beweisen, dass rund 80 Prozent der potenziellen Käufer nur etwa zehn Gehminuten entfernt vom zu verkaufenden Objekt leben. Nachbarschaftsmarketing ist also extrem wichtig!
Mailings, Flyeraktionen, gezielte Ansprachen und eine Beschilderung des zu verkaufenden Objekts sprechen einen großen potenziellen Kundenkreis an und führen oftmals zum schnellen Erfolg.
Aber nicht nur die Nachbarn kommen als Käufer der Immobilie in Frage – Interessenten können natürlich auch in der Ferne gefunden werden.
Mit Anzeigen auf Immobilienportalen und in den sozialen Medien erreicht man schnell viele Menschen und potenziert so die Wahrscheinlichkeit, einen Käufer zu finden. Ein professionelles Online-Konzept rundet das Marketingpaket ab.
Bereits vor dem Besichtigungstermin werden die möglichen Interessenten auf Herz und Nieren geprüft. Besteht echtes Interesse an der Immobilie? Kann sich der potenzielle Käufer das Objekt tatsächlich leisten?
Neben Einzelbesichtigungsterminen sind Sammelbesichtigungen oder ein Tag der offenen Tür probate Mittel, um einen Käufer zu finden. Die Interessenten erfahren unmittelbar, wie groß das Interesse an der Immobilie ist, sie verspüren so mehr Druck und werden sich im Zweifelsfall schneller für einen Kauf entscheiden.
Sicher fragen Sie sich als Verkäufer: „Was habe ich denn beim Verkauf mit der Bank zu tun?“ Aber ganz so einfach ist es nicht. Wussten Sie zum Beispiel, dass der Notar keine Finanzierungen prüft?
Heute findet kaum ein Immobilienkauf statt, bei dem nicht auch eine finanzierende Bank eine wichtige Rolle spielt. In den meisten Fällen bedarf es einer Finanzierung – damit sich der Interessent sein zukünftiges Zuhause leisten kann. Somit erhalten Sie das Geld (den Kaufpreis) letzten Endes von einem Institut.
Im Zusammenhang mit der Finanzierung sind viele offene Fragen zu klären: „Muss eventuell noch eine Grundschuld aus vorangegangenen Immobilientransaktionen getilgt werden?“
Wie geht man in diesen Fällen vor? Wer kümmert sich um die laufenden Kreditverträge, wenn eine Immobilie verkauft wird, bzw. wie löst man diese auf? Welche Kosten können dadurch eventuell entstehen?
Wir beraten Sie gerne rund um alle Finanzierungsfragen – bitte sprechen Sie uns an!
Die finalen Kaufverhandlungen werden nach Prüfung des finanziellen Hintergrundes des Käufers geführt.
Im Anschluss folgen die Vertragsgestaltung, der Notartermin und die Objektübergabe.
Der Verkauf Ihrer Immobilie bedarf nicht nur guter Vorbereitung, sondern besonders Erfahrung auf dem lokalen Immobilienmarkt. Vereinbaren Sie einen Termin mit unseren Immobilienmaklern und lassen Sie sich zum Verkauf beraten.
Kontakt München: (089) 17 87 87 - 8785
Kontakt Frankfurt: (069) 34 87 86 - 206
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